Ar saugu įsigyti SDL produktus iš potencialių konkurentų: vertimo agentūrų?

Kartais vertimo agentūrų vadovai galvoja: kaip dabar pirksiu paslaugą iš savo konkurento? Argumentai būna tokie:

1. „SDL atstovas žinos, kiek licencijų turiu“. Mūsų atsakymas: esame pasirašę sutartis su SDL ir saugome komercines paslaptis. Be to, ar naudojate SDL produktus, ne paslaptis – SDL produktais naudojasi 80% pasaulio vertėjų ir agentūrų.

2. „Geriau pirksiu NE iš SDL atstovo – vertimo agentūros“. Mūsų atsakymas: šalių, kuriose SDL produktus pardavinėja ne vertimo agentūros, yra vienetai. Agentūros daug geriau išmano produktus, nes pačios juos naudoja. Tad 80% pasaulio vertėjų ir agentūrų perka SDL produktus arba iš savo konkurentų, arba ….iš paties SDL, kuris irgi teikia vertimo paslaugas.

3. „Geriau neleisiu SDL atstovui – vertimo agentūrai – uždirbti“. Mūsų atsakymas: vis tiek kažkuriam konkurentui leisite uždirbti, nes beveik visi atstovai yra vertimo agentūros. Be to, ir mes patys prieš tapdami SDL atstovais galvojome, ar turėtume padėti savo potencialiems konkurentams parduodami jiems puikias programas ir dar konsultuodami. Tada supratome, kad vis tiek kažkas pardavinės, kažkas pirks, ir priešintis – neprotinga. Be to, vertimo agentūros dažnai bendradarbiauja, ir kreipiasi viena į kitą, kai pritrūksta savų pajėgumų.

4. „Žinodami, kiek licencijų turiu, laimėsite konkurencinėje kovoje“. Mūsų atsakymas: vertimų agentūros turi daug įvairių vertimo programų, ir tikrai turi „SDL Trados Studio“, tad kuo ta informacija gali padėti konkurentams, neįsivaizduojame. Gal tokia baimė neturi pagrindo?

5. „Geriau įsigysiu SDL Trados Studio produktus iš jūsų konkurento“. Mūsų atsakymas: puiku. Jie irgi yra vertimo agentūra, tik neturi biurų visose Baltijos šalyse ir neturi tokio puikaus konsultanto, kuriam nuoširdžiai rūpi vertėjai ir pati vertėjo profesija.

Mūsų pasiūlymas – būkime europiečiais – konkuruokime geresne paslaugų kokybe, pirkime paslaugas ir vertimo programas vieni iš kitų, nes kartu esame stipresni.